О чем эта книга Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам. А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни. Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество — вы теряете прибыль на каждом шагу.
Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки «Урожайность с клиента» Как помочь клиенту купить больше Сопутствующие товары и услуги Продавайте, а не впаривайте Что предлагать будем? Используйте речевки «Только руку протяни» Навигация повышает продажи Охотимся за сдачей «Грузите апельсины бочками» «Малый джентльменский набор» Как продать человеку десять чашек кофе «Фирменные деньги» Приемы для продавца «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу» «Мал мала меньше» Расширение горизонтов «105 граммов» Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки» Создайте условия для больших покупок Ловушка ассортимента Линейный ассортимент против объемного Ставка на жадность Ограничение «снизу» Поощрение «сверху» Избавьте клиента от лишнего дискомфорта Нейтрализуйте «нежелательных» спутников Привлекайте «желательных» спутников Используйте время ожидания Корзинка, тележка, доставка Имитация скидок . Как заставить клиентов покупать чаще Ускорьте потребление Увеличьте порции «Недопорции» Новые способы применения Нестандартные применения «Пей до дна! » «Моральное старение» против «износа» Намеренная недолговечность Помогите клиентам-бизнесменам Где узнать больше об увеличении оборота Дополнительные материалы к книге Книги других авторов Мои семинары. Доп инфа больше денег новосибирск, как лучше откладывать деньги, как оплатить задолженность по кредитной карте.
Поскольку я - автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса», я воздержусь от оценок, а приведу лишь несколько фактов:
